7 استراتژی برای رشد کسب و کارهای نوپا

به دنبال استراتژی‌های بازاریابی رشد هستید که ثابت شده باشد برای ایجاد سرنخ و هدایت کسب‌وکار مؤثرترین است؟ این مقاله طراحی شده است تا به شما کمک کند بهترین تاکتیک های بازاریابی را برای هر موقعیت تجاری - خواه B2B یا B2C - کشف کنید! در زیر دو مسیر را خواهید یافت - یکی برای B2B و دیگری برای مشاغل B2C. کلیک کنید یا اسکرول کنید تا در مورد استراتژی هایی که با وضعیت کسب و کار شما مطابقت دارند آشنا شوید و بهترین رویکردها را برای استقرار در طرح بازاریابی کسب و کار خود کشف کنید.

 تحقیقاتی را انجام دهید که بر SEO شما تأثیر می گذارد

با توجه به اینکه 70 تا 80 درصد از مصرف کنندگان امروزی تبلیغات را به کلی نادیده می گیرند، رتبه بندی برای کلمات کلیدی هدفمند هرگز مهم تر از این نبوده است. برای رتبه بندی در SERP برای کلمات کلیدی که می توانند منجر به با کیفیت بالا شوند، چند نکته ساده وجود دارد که باید آنها را دنبال کنید:

• روی کلمات کلیدی کم رقابت و دم بلند تمرکز کنید. اگر صاحب یک تجارت عروسی هستید، برای کلمه کلیدی "لباس عروسی" با عروس دیوید رقابت نمی کنید. در عوض، باید تلاش خود را بر روی کلمات کلیدی کم رقابت و طولانی که به مخاطبان شما مرتبط هستند متمرکز کنید.
• از ابزارهایی مانند SEMRush یا KWFinder استفاده کنید. اگرچه ممکن است استفاده از Keyword Planner گوگل وسوسه انگیز باشد، اما ثابت شده است که آنها بسیاری از کلمات کلیدی کم رقابت را در تلاش برای افزایش هزینه تبلیغات پنهان می کنند. ابزارهایی مانند SEMRush و/یا KWFinder یافتن کلمات کلیدی با بازگشت سرمایه (ROI) بالا را که می‌توانند سرنخ‌های با کیفیت بالا را به وب‌سایت شما هدایت کنند، بسیار آسان می‌کنند.

 به دیگران آموزش دهید

همانطور که برایان ساتر، یکی از همکاران فوربس در مورد استراتژی بازاریابی می‌گوید، «آموزش بده، نفروش…» «به نظر می رسد ایده آموزش به جای فروش، بازاریابی را به سمت خود برگرداند، و با این حال، در هسته بازاریابی محتوا قرار دارد. «یاد بده، نفروش» دقیقاً همان چیزی است که بازاریابی محتوا را از تبلیغات متفاوت می‌کند.»

این مفهومی است که بسیاری از بازاریابان امروزی آن را اشتباه درک می کنند و به همین دلیل است که بسیاری از مشاغل برای متمایز کردن پیام خود از طریق بازاریابی محتوا تلاش می کنند.

ساتر برای اطمینان از اینکه راه درست را به مخاطبان خود آموزش می دهید، توصیه می کند:

• CTA هایی که از خوانندگان می خواهند چیزی را در هر قسمت از محتوا بخرند، وارد نکنید
• روی مشتری خود و آنچه می خواهند بدانند تمرکز کنید، نه آنچه می خواهید به آنها بگویید
• با محتوایی که ارائه می کنید سخاوتمند باشید

نظرسنجی، گوش دادن و یادگیری

تحقیقات بازاریابی نقش مهمی در موفقیت استراتژی های بازاریابی کسب و کار کوچک شما دارد. به هر حال، اگر مخاطبی را که برای آنها بازاریابی می کنید، نشناسید، برقراری ارتباط موثر با آنها دشوار خواهد بود. یکی از بهترین راه‌ها برای انجام تحقیقات بازار، استفاده از نظرسنجی است. برای استفاده حداکثری از این استراتژی، Survey Monkey توصیه می کند:

• هدف خود را برای تحقیق مشخص کنید
• جدول زمانی را تنظیم کنید
• برای تعیین اینکه چه کسی کدام نظرسنجی را دریافت می کند، مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید
• از ابزارهای اثبات شده ای استفاده کنید که به شما امکان می دهد داده ها را جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنید

صفحات فرود خود را دوباره بررسی کنید

یکی از استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچک که می تواند تاثیر فوری بر تبدیل ها داشته باشد، تمرکز صفحات فرود شما است. در حالی که اکثر کارشناسان تبدیل سریع توصیه می کنند که کمپین بازاریابی خود را همیشه با یک صفحه فرود اختصاصی شروع کنید، بسیاری از آنها اهمیت تمرکز بر یک هدف واحد را ذکر نمی کنند.

برای اینکه صفحه فرود شما موفق شود، تمرکز شما باید بر روی واداشتن خوانندگان خود به انجام یک اقدام واحد باشد. به هر حال، اگر 20 لینک در صفحه فرود خود داشته باشید، نسبت توجه شما 5 درصد است. با یک لینک، این نسبت 100٪ است. این عمل ساده تمرکز بر واداشتن خوانندگان به انجام یک اقدام در هر صفحه می تواند برای نرخ تبدیل شما معجزه کند.

اگر از صفحات فرود برای کمک به فروش محصولات یا خدمات خود استفاده نمی کنید، ممکن است مشتریان بالقوه بی شماری را از دست بدهید.

ایستادن برای چیزی

مطالعه اخیر مک کان نشان داد که 42 درصد از مصرف کنندگان آمریکایی معتقدند که امروزه برندها و شرکت ها نسبت به دو دهه قبل کمتر صادق هستند.

ترجمه: تقریباً نیمی از مصرف‌کنندگان به کسب‌وکارهای امروزی اعتماد ندارند.

با در نظر گرفتن این موضوع، ایستادگی برای چیزی که هم برای شما و هم برای مخاطب هدف شما مهم است، می تواند به یک عامل تمایز بزرگ تبدیل شود. به عنوان مثال چالش سطل یخ ALS را در نظر بگیرید که ویروسی شد و 220 میلیون دلار برای انجمن ALS جمع آوری کرد.

در اینجا چند راه وجود دارد که می توانید آن را انجام دهید:

• حمایت مالی از یک رویداد خیریه
• با کارکنان و مشتریان خود برای یک رویداد جمع آوری کمک مالی بپیوندید
• محصول/خدمت خود را به یک رویداد خیریه اهدا کنید

اهرم تبلیغات در رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی مطمئناً بازی را تا آنجا که چگونه بازاریابی مدرن انجام می دهد تغییر داده است. اما در حالی که بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک تلاش‌های خود را بر فرصت‌های بازاریابی رایگان و کم‌هزینه‌ای که پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ارائه می‌دهند متمرکز می‌کنند، تبلیغات نیز برای افزایش بازگشت سرمایه مؤثر بوده است.

جای تعجب نیست که فیس بوک در دنیای تبلیغات رسانه های اجتماعی تسلط دارد، زیرا بیش از 93 درصد از بازاریابان از نوعی از تبلیغات فیس بوک استفاده می کنند. برای استفاده حداکثری از کمپین تبلیغاتی فیس بوک، چند چیز وجود دارد که باید روی آنها تمرکز کنید:

• مطمئن شوید که یک پیشنهاد جذاب ایجاد می کنید.
• KPIهای مناسب را ردیابی کنید.
• از تصاویر و/یا ویدیوهای جذاب استفاده کنید.
• اهداف واضح و قابل اندازه گیری تعیین کنید.

یا، استفاده از ابزار تبلیغاتی مانند HubSpot’s CRM را در نظر بگیرید تا تجزیه و تحلیل دقیقی در مورد تبلیغات رسانه های اجتماعی خود داشته باشید و مشخص کنید کدام یک از آنها بهترین بازگشت سرمایه را دارند.

از پیشنهادات محلی Google استفاده کنید

به عنوان یک کسب و کار کوچک، سئوی محلی می تواند باعث ایجاد یا شکست کسب و کار شما شود و در حالی که تعیین نیروهای محرکی که کسب‌وکارهای محلی در پس آن بالاترین رتبه را در گوگل کسب می‌کنند، هنوز تا حدودی معمایی است، گرافیک زیر از Moz آن را به روشی آسان و قابل درک تجزیه می‌کند.