استراتژی بازاریابی برای دستیابی به اهداف تجاری شما

هدف استراتژی بازاریابی ایجاد و تقویت یک شرکت در بازار، تعیین موقعیت آن در ذهن هدف و ایجاد ارزشی است که نیازها، خواسته ها و انتظارات آن را برآورده کند.

استراتژی بازاریابی شما باید نحوه دستیابی به اهداف بازاریابی خود را مشخص کند. ابتدا در بلند مدت (5 تا 10 سال) ساخته می شود تا در میان مدت (3 سال) و کوتاه مدت (1 سال) کاهش یابد. استراتژی بازاریابی شما می تواند به یک کسب و کار به عنوان یک کل، به یک بخش بازار هدف یا به یک محصول خاص مرتبط باشد.

و برای استقرار آن بر پایه ای واقعاً محکم، مهم است که آن را بر اساس تجزیه و تحلیل واضح، دقیق و کامل از بازار آن قرار دهیم. بدون این، ما در معرض خطر تعریف اهداف به صورت کاملاً تصادفی و در نهایت ... عدم دستیابی به آنها هستیم!

ما همچنین در مورد استراتژی های ارتباطی، استراتژی های وب یا استراتژی های مشتری صحبت می کنیم. اینها کاملاً متمایز هستند اما نقاط مشترکی نیز دارند. در هر صورت همیشه با رسمی شدن یک برنامه استراتژیک است که اجرای آنها آغاز می شود.

ارزش افزوده تیم بازاریابی ما انجام ممیزی کامل بازار برای مشتریان خود است. یک هدف اصلی داشتن داده های کمی، عینی و قابل تایید در بازار آنها است.

برای این کار به لطف ابزارهای فوق العاده قدرتمند گوگل از روشی دقیق استفاده می کنیم. آنها اسکن جزئیات تحقیقات و انتظارات مشتریان را ممکن می سازند. اگر علاقه مند هستید، ابتدا تشخیص رایگان خود را بخواهید.

تشخیص خود را بپرسید ⇒

مشتریان بیشتری از طریق سایت خود بدست آورید

مثال: استراتژی بازاریابی مک دونالد

مک دونالد می خواهد به یک هدف جدید یعنی بزرگسالان برسد. این شرکت نه تنها می خواهد کودکان بلکه نوجوانان و کارگران جوان را نیز جذب کند.

پس از تعیین این هدف، فست فود زنجیره ای معروف باید طراحی همبرگرهای خود را دوباره تعریف کند تا آنها را با ذائقه و خواسته های بزرگسالان تطبیق دهد. پس از طراحی همبرگرهای جدید، باید با مشتریان «طعمه» ارتباط برقرار کنید.

مک‌دونالد سپس تبلیغات را در تلویزیون، سینما، وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی پخش می‌کند... این پخش در طول برنامه‌ها و فیلم‌های مورد قدردانی بزرگسالان، بازار هدف جدید آن، انجام می‌شود. این شرکت محتوای پیچیده تری را در آنجا نمایش می دهد. از جمله نتایج اصلی که می‌خواهد به آن دست یابد: انتقال تصویری که در آن فرد بزرگسال شناسایی می‌کند.

استراتژی بازاریابی برای رسیدن به اهداف

در این مثال می بینید که استراتژی بازاریابی از تعریف یک هدف جدید، بزرگسالان، به ارتباطات، توزیع تبلیغات می رود.

توسعه استراتژی بازاریابی شما

شرکت شما باید ارزش ایجاد کند و در عین حال برای کسب و کار خود سود ایجاد کند. پیش از این، یک محصول ایجاد می شد و سپس بدون تعیین اینکه مشتری هدف چه کسی بود، به بازار عرضه می شد. در آن زمان بازارها تا اشباع شدن فاصله داشتند و معلوم بود که عرضه به فروش خواهد رسید.

در عصر دیجیتال، در یک اقتصاد بسیار رقابتی، عرضه بیش از حد وجود دارد. مشتری انتخاب گسترده ای از محصولات مشابه برای رفع نیازهای خود دارد. سپس تقاضا به بازارهای خرد منفجر می شود که باید به آنها یک پیشنهاد هدفمند ارائه دهید. بازاریابی در حال حاضر در تمام سطوح زنجیره ایجاد ارزش درگیر است:

• قبل از تولید، برای تعیین هدف و نحوه رسیدن به آن (بازاریابی استراتژیک)
• در طول طراحی، محصول، قیمت و روش توزیع خود را تعیین کنید
• پس از تولید، برای ارتباط با مشتریان بالقوه و مشتریان خود

ایجاد ارزش: توالی مراحل بازاریابی استراتژیک و تاکتیکی

انتخاب ارزش شما توسط بازاریابی استراتژیک شما تعیین می شود که بازار شما را تقسیم بندی می کند، مشتریان هدف شما را تعیین می کند و موقعیت شما را مشخص می کند.

پس از مشخص شدن این نکات، استراتژی کسب و کار خود را با ایجاد محصول جدید خود، تعیین قیمت و ابزار توزیع آن تنظیم کنید. این نقاط با ایجاد ارزش مطابقت دارد.

در نهایت، با کمک نیروی فروش، ترفیع و تبلیغات خود، باید ارزش خود را به اشتراک بگذارید، آن را شناخته و مشتریان خود را جذب کنید.

واضح است که بازاریابی در سراسر این فرآیند تعریف، ایجاد و انتقال ارزش دخالت می کند.

استراتژی بازاریابی شما باید قبل از ایجاد محصول شما تعریف شود. فعالیت های تجاری شما در یک برنامه بازاریابی استراتژیک شکل می گیرد.

توسعه استراتژی بازاریابی شامل 5 مرحله است:

• تجزیه و تحلیل فرصت ها در بازار شما (موجود یا در حال ایجاد)
• مشتریان خود را هدف قرار دهید
• قرار دادن پیشنهاد شما
• تعیین یک برنامه عملیاتی (آمیخته بازاریابی)
• کنترل و بازنگری پیشنهاد شما

استراتژی شما نباید متوالی از تصمیمات مجزا باشد، بلکه یک جهت گیری باشد

عمومی. باید تمام تلاش هایی را که برای دستیابی به اهداف شما انجام می شود مشخص کند. باید تا حد امکان واضح، دقیق و مختصر توصیف شود.

نکته مهم: به یاد داشته باشید که همیشه استراتژی بازاریابی خود را با درگیر کردن کارمندان بخش های مختلف (مالی، تولید، ارتباطات، دیجیتال و غیره) توسعه دهید. همه بخش‌های شما باید در این کار مشارکت داشته باشند، زیرا همه به بازاریابی شما توجه دارند و می‌توانند آن را غنی کنند.

• چگونه استراتژی خود را با مشارکت بخش های مختلف غنی کنید
• با تولید بررسی کنید که بتوانید نیازهای تجاری خود را پشتیبانی کنید
• با نمایندگان خود صحبت کنید تا تلاش های آنها را هدایت کنید
• اطمینان حاصل کنید که تمام ارتباطات شما با استراتژی بازاریابی شما سازگار است
• با اولین نیروی خود، کارکنانتان، از هرگونه کمبود بهره وری و انگیزه اجتناب کنید

توجه: همانطور که در بالا ذکر شد، در 5 مرحله یک استراتژی بازاریابی موفق، مرحله اول کاملاً حیاتی است زیرا همه موارد دیگر را مشروط می کند. شما همیشه باید با تجزیه و تحلیل دقیق بازار خود شروع کنید. در غیر این صورت، خطر رفتن در مسیر اشتباه را دارید. نتیجه: شما زمان، پول و … اعتبار زیادی را در نظر مشتریان خود از دست خواهید داد.

اهمیت محتوای بازاریابی محور برای سئو

اینترنت اکنون بخشی از زندگی روزمره ما شده است. در 2 دهه این مجموعه به یک استاندارد تبدیل شده است. آیا می توانید بدون یک وب سایت اختصاصی تجارت کنید؟

دسترسی به اطلاعات هرگز به این آسانی نبوده است. شرکت ها علاقه مندی اینترنت را برای دیده شدن خود درک کرده اند. اما همچنین، رقابت افزایش یافته است. هر روز هزاران سایت، میلیون ها صفحه ایجاد می شود.

هدف آنها؟ تا جایی که ممکن است برای جذب هر چه بیشتر مشتریان بالقوه به خوبی ارجاع دهید.

برای این، برخی اطمینان حاصل می کنند که تا حد امکان با کیفیت هستند. اما این دیگر کافی نیست. سپس موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی وارد عمل می شوند.

موتور جستجو همانطور که از نامش پیداست نرم افزاری است که به شما امکان جستجوی اطلاعات در اینترنت را می دهد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که کلمات کلیدی را تایپ کنید و موتور صفحاتی را که به احتمال زیاد درخواست را برآورده می کنند را نشان می دهد (این صفحات معمولاً بیشترین بازدید را دارند).

علاقه شرکتی که می خواهد به راحتی پیدا شود این است که به خوبی در این موتورهای جستجو قرار گیرد. باز هم، برای این امر مهم است که یک استراتژی بازاریابی دیجیتال جامد را اجرا کنید.

و همه چیز با یک استراتژی بازاریابی محتوای خوب شروع می شود. شما باید زمینه واژگانی صفحه ای را که می خواهید برجسته کنید غنی کنید.

در نتیجه، اگر محتوا با کلمات کلیدی جستجو شده مطابقت داشته باشد، صفحه ما شانس بهتری برای نشان دادن موقعیت مناسب خواهد داشت. کلمات کلیدی باید به خوبی انتخاب شوند، اما همچنین باید مطابق با تمام محتوای یک سایت سازگار باشند.

همچنین یک وب سایت نیز باید سریع نمایش داده شود و ایمن باشد، در غیر این صورت موتور جستجو پیامی را به کاربر نشان می دهد که می تواند به سرعت سایت را ترک کند، زیرا از ترس آلوده شدن به ویروس یا موارد دیگر می تواند.

تغذیه منظم سایت همچنین راهی برای اطمینان از بهترین سئو ممکن به دلیل محتوای غنی و عمیق است. هر چه محتوای بیشتر باشد، احتمالاً کلمات کلیدی انتخاب شده بیشتری جستجو می شوند و ترافیک مورد نظر را برای شما به ارمغان می آورند. پیوند بالا به وضوح نشان می دهد که چگونه می توان بهترین سئوی ممکن را داشت تا در برزخ نتایج گوگل گم نشوید.

وب به قدری گسترده است که بسیاری از سایت ها عملاً قابل مشاهده نیستند. دلیل ؟ آنها رمزهای احترام برای قرار گرفتن در بین رهبران را نمی دانند. پس از به دست آوردن این موارد، مشاهده خواهید کرد که تغییر صورت می گیرد. ترافیک شما افزایش می یابد و مهمتر از همه، تعداد مخاطبین واجد شرایط به دست می آید.

برای کمک به تجزیه و تحلیل مشتریان، رقبا و فرصت های شما، می توانیم یک حسابرسی کامل از بازار شما انجام دهیم. داده‌های فوق‌العاده قابل اعتمادی دریافت خواهید کرد که منبع فوق‌العاده‌ای برای ایجاد استراتژی بازاریابی شما از A تا Z خواهد بود.

• تشخیص خود را بپرسید ⇒
• مشتریان بیشتری از طریق سایت خود بدست آورید
• مقالات تکمیلی در مورد استراتژی بازاریابی

یکی از سلاح های بازاریابی مورد علاقه من را کشف کنید: ارجاع طبیعی وب سایت ها. چرا ؟ زیرا این یکی از سودآورترین تکنیک های بازاریابی است که همه رسانه ها با هم ترکیب شده اند.

جستجوی حیوانات خانگی برای بسیاری از فروشندگان یک مشکل است. با این حال، رشد کسب و کار شما ضروری است. خوشبختانه اجرای یک استراتژی سنجیده و روش های مدرن به شما این امکان را می دهد که آن را مانند یک بازی انجام دهید.

شما می خواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید یا آن را گسترش دهید. بازاریابی سرگرمی شما نیست یا می خواهید مهارت های جدیدی برای ایجاد کسب و کار خود بیاموزید.