مشاوره در مورد اجرای استراتژی اقیانوس آبی

هنگامی که برنامه ریزی استراتژیک خود را شروع می کنید، تشخیص تفاوت بین اقیانوس قرمز و آبی ممکن است آنطور که رنگ ها نشان می دهند آسان نباشد. با شناسایی آنچه بازار هدف شما نیاز دارد و در حال حاضر ندارد شروع کنید. سپس به این نگاه کنید که سازمان‌های موجود چه کارهایی را به خوبی انجام می‌دهند (یا نه چندان خوب) تا به آن بازار خدمت کنند و تعیین کنید که چگونه می‌توانید متمایز کنید (مثلاً بر اساس قیمت یا مخاطب). از چک لیست بالا به عنوان راهنمای فرآیند استفاده کنید و برای هر نقطه جلسات طوفان فکری داخلی برگزار کنید.

تجربه ClearPoint با استفاده از استراتژی اقیانوس آبی

در اینجا در ClearPoint ما اخیراً از چارچوب برای تجارت خود استفاده کردیم. اینها سؤالات کلی بود که ما به منظور برجسته کردن فرصت های اقیانوس آبی خود بحث کردیم و به آنها پاسخ دادیم.

• چه کار را خوب انجام می دهیم؟ چرا مشتریان ما را انتخاب می کنند و با ما می مانند؟
• رقبای ما چه می کنند؟ چرا مشتریان ایده آل ما ممکن است راه حل متفاوتی را انتخاب کنند؟
• اقیانوس های سرخ کجا هستند؟ کدام ویژگی ها و مزایا را مو به مو با رقبای خود رقابت می کنیم؟
• اقیانوس آبی ما چیست؟ چه چیزی را به مشتریان خود ارائه می دهیم که هیچ کس دیگری نمی تواند؟

ما آموختیم که در هر ویژگی خاص، رقبای زیادی وجود دارند که راه حل های خوبی ارائه می دهند. اما هیچ شرکت دیگری همه ویژگی های لازم برای گزارش استراتژی را در یک مکان ارائه نمی دهد.

استراتژی اقیانوس آبی شرکت ها را به چالش می کشد تا از مرزهای صنایع خود عبور کنند و چیزی منحصر به فرد با ارزش را به مصرف کنندگان ارائه دهند. با تعریف و دیدن نمونه هایی از استراتژی اقیانوس آبی، سازمان شما می تواند یاد بگیرد که چگونه این مدل برنامه ریزی استراتژیک را اجرا کند و بازار خود را با موفقیت بازسازی کند. هنگامی که بدانید در کجا رقابت می کنید، می توانید اهداف و اقدامات منحصر به فردی را برای پیگیری پیشرفت خود در ترسیم نمودار آن اقیانوس آبی اضافه کنید.

4 مثال از استراتژی اقیانوس آبی

دیدن یعنی باور کردن در اینجا چند سازمان وجود دارد که با موفقیت بازار اقیانوس آبی را تصرف کردند:

نتفلیکس

 در این داستان دیوید در مقابل جالوت، نتفلیکس زمانی وارد صحنه شد که Blockbuster در صدر بازی اجاره ویدیو قرار داشت. نتفلیکس به جای تلاش برای رقابت با غول محبوب صرفاً در انتخاب قیمت یا سرگرمی، بازار را با ایجاد یک نوع کاملاً جدید از خدمات آنلاین اجاره دی وی دی اختراع کرد. از پست پستی به جای فروشگاه های آجر و ملات استفاده می کرد. و مدل پرداخت ماهانه با کارمزد ثابت آن دو مشکل عمده را که بسیاری از مشتریان Blockbuster تجربه کردند را حل کرد: ضرب‌الاجل‌های بازگشت و هزینه تأخیر. مشتریان نتفلیکس می‌توانند یک دی‌وی‌دی را تا زمانی که می‌خواهند، بدون پرداخت هزینه تأخیر نگه دارند. به علاوه، آنها می‌توانند بدون نیاز به ترک خانه، ویدیویی را برای اجاره انتخاب کنند. نتفلیکس از آن زمان با تغییر از دی وی دی به استریم، و سپس با ایجاد نمایش ها و فیلم های خود به نوآوری ادامه داده است. با استفاده از استراتژی اقیانوس آبی، نتفلیکس توانسته است به طور مداوم به فضاهای جدید و غیر قابل رقابت برای جلب تقاضا حرکت کند.

اوبر

 قبل از تاسیس اوبر در سال 2009، مشتریانی که می‌خواستند بدون وسیله نقلیه خود از نقطه A به نقطه B بروند، باید در درجه اول به تاکسی‌ها تکیه می‌کردند تا یک روش حمل‌ونقل خصوصی داشته باشند. اما صنعت تاکسیرانی از زمان پیدایش خود، بیش از یک قرن قبل، کار زیادی در زمینه نوآوری انجام نداده بود. بنیانگذاران Uber به کاستی‌های این صنعت - از جمله گزینه‌های پرداخت محدود، عدم اعتماد مشتری، و عدم ردیابی موقعیت مکانی- پی بردند و تصمیم گرفتند نوع جدیدی از خدمات حمل‌ونقل ایجاد کنند که در فضایی کمی متفاوت رقابت کند. اوبر به جای تلاش برای خرید ناوگان وسایل نقلیه خود، به دنبال رانندگانی بود که مایل به استفاده از خودروهای شخصی خود برای ارائه سفرهای درخواستی از طریق برنامه تلفن همراه بودند. امروزه Uber درآمد سالانه بیش از 11 میلیارد دلار و بیش از 19000 کارمند دارد.

ITunes

 هنگامی که iTunes وارد بازار شد، مشکل صنعت ضبط را در مورد دانلود غیرقانونی موسیقی توسط مصرف‌کنندگان حل کرد و همزمان به تقاضای آهنگ‌های دیجیتال و a la carte پرداخت. «استراتژی اقیانوس آبی iTunes» یک دسته کاملاً جدید از فروش موسیقی ایجاد کرد که به هنرمندان این امکان را می داد که سود ببرند و مصرف کنندگان بتوانند آهنگ های تکی را در مقابل آلبوم های کامل خریداری کنند. ITunes برای سال‌ها بر این فضای بازار تسلط داشته است و تا حد زیادی به رشد موسیقی دیجیتال اعتبار دارد.

متا (فیسبوک قبلی)

در اکتبر سال 2021، مارک زاکربرگ، مدیرعامل فیسبوک اعلام کرد که نام جدید فیس بوک اکنون متا خواهد بود. هنگامی که فیس بوک شروع به کار کرد، در خط مقدم اقیانوس آبی خود قرار داشت که به عنوان شبکه های اجتماعی شناخته می شود. بیش از یک دهه بعد، شبکه های اجتماعی تبدیل به یک اقیانوس سرخ شده است. با تغییر نام، متا می تواند محصولات خود را به چیزی جدید، هیجان انگیز و شکست ناپذیر هدایت کند: "متاورس". در متاورس، زاکربرگ هولوگرام‌ها، واقعیت مجازی و جهان‌های دیجیتال را به تصویر می‌کشد که شبیه دنیای فیزیکی هستند. اگرچه تغییر استراتژی اثبات نشده است، اما واضح است که ایده پرش از اقیانوس قرمز رسانه های اجتماعی به اقیانوس آبی متاورس در این تصمیم نقش داشته است.

استفاده از اقیانوس آبی با مدل برنامه ریزی استراتژیک موجود

به احتمال زیاد، سازمان شما در حال حاضر بر اساس یک مدل برنامه ریزی استراتژیک موجود اجرا می شود. خوشبختانه، استراتژی اقیانوس آبی را می توان با مدل های دیگر جفت کرد. نیازی به جایگزینی حالت فعلی شما ندارد.

در اینجا چند نمونه هستند:

اقیانوس آبی + SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT به تعیین مناطقی که سازمان در آن به خوبی عمل می کند و مناطقی که باید بهبود یابد کمک می کند.

با اجرای هر دو چارچوب با هم، می توانید تشخیص دهید که چگونه سازمان شما می تواند در آینده رشد کند.

اقیانوس آبی + کارت امتیازی متوازن

کارت امتیازی متوازن (BSC) چارچوبی است که برای ردیابی و مدیریت استراتژی یک سازمان استفاده می شود.

با اجرای هر دو چارچوب با هم، می‌توانید بازارهای بی‌رقیب (اقیانوس‌های آبی) را بیابید و مسیر را برای رسیدن به آنجا ترسیم کنید.

به استراتژی اقیانوس آبی به عنوان راهی برای باز کردن فرصت ها و بازارها برای یک سازمان جدید یا سازمانی موجود که به دنبال رشد است فکر کنید. مدل گزارش استراتژی فعلی شما به اجرای ایده های اقیانوس آبی کمک می کند.