پنج استراتژی اساسی برای مدیریت رشد کسب و کار

تجربه یک دوره رشد سریع کسب و کار می تواند زمان هیجان انگیزی برای شرکت شما باشد. درآمد در حال افزایش است، سود بالاست و شما در میان رقبای خود نامی برای خود دست و پا می کنید. با این حال، مدیریت صحیح رشد کسب و کار و تحقق منافع کامل در یک محیط رشد، کار ساده ای نیست.

با رشد سریع شرکت شما، حفظ سطح بالای خدمات و تجربه کلی مشتری دشوارتر می شود. برای رسیدن به مقیاس سخت کار خواهید کرد، سپس بازار تغییر می کند، و اکنون برای شما سخت تر است که با آن تغییر مکان دهید. ناسازگاری با قراردادهای سطح خدمات (SLA) در حین توسعه کسب و کار شما می تواند اثرات مضر بلندمدتی بر موفقیت آن داشته باشد.

من به عنوان رهبر یک کسب و کار کوچک که دوره رشد سریعی را پشت سر گذاشته است، از روی تجربه صحبت می کنم. در اینجا پنج راه برای همگام شدن با شرکت در حال رشد خود آورده شده است:

1. تیم مناسب را استخدام کنید.

کارمندانی که استخدام می‌کنید همیشه عواملی هستند که بر موفقیت آینده کسب‌وکار شما تأثیر می‌گذارند. صرف نظر از ویژگی ها و مزایای محصولات یا خدمات، بدون تیم مناسب، رشد شما به حداکثر نمی رسد. من بر این باورم که تناسب فرهنگ مهمترین جنبه استخدام و حفظ کارمندان عالی است که مجموعه مهارت ها از نزدیک دنبال می شود. تیم شما باید چشم انداز نهایی شرکت شما را منعکس کند و ارزش ها، باورها، رفتارها و تجربیاتی را که محیط کاری کسب و کار شما را تشکیل می دهد، نشان دهد. استخدام کارمندانی که با فرهنگ کاری فعلی یا مطلوب شما مطابقت ندارند، می تواند منجر به عملکرد ضعیف کارمندان و کاهش سطح رضایت شغلی شود.

علاوه بر این، خیلی سریع به عنوان اعضای اولیه به عنوان Cs یا VP اقدام نکنید. کسب و کار شما ممکن است به رهبری حرفه ای واقعی نیاز داشته باشد زیرا به پیشرفت و پیچیده تر شدن ادامه می دهد. رشد کسب و کار شما ممکن است مستلزم استخدام کارکنان اضافی باشد.

2. امور مالی خود را کنترل کنید.

وقتی سود کسب‌وکارتان در حال افزایش است، راضی شدن آسان است، اما اگر یک برنامه بودجه جدید اتخاذ نکنید و پول را در جایی که لازم است تخصیص مجدد ندهید، خود را در معرض سوء مدیریت مالی قرار خواهید داد. هر چه یک تجارت سریعتر رشد کند، برنامه ریزی برای تصمیمات مالی آینده اهمیت بیشتری دارد.

نمی توانم به اندازه کافی تاکید کنم که تعیین معیارها، پیش بینی وضعیت مالی آینده کسب و کار، سود و فروش و سازماندهی ماندن چقدر حیاتی است. اکنون می خواهید عادات خوبی در خود ایجاد کنید و با ادامه پیشرفت کسب و کارتان با آنها سازگار بمانید.

با رشد، درآمد و تغییرات جریان نقدی‌تان، با هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده زیادی مواجه می‌شوید، مانند تجهیزات خراب، نیاز به استخدام کارمندان جدید یا فرصت‌های پیش‌بینی‌نشده‌ای که شما را ملزم می‌کند به سرعت عمل کنید (یعنی پول خرج کنید). در صورت برنامه ریزی، مقابله با هزینه های تجاری آسان تر است و تعداد شگفتی های مالی را محدود می کند.

3. استفاده از سرمایه در گردش.

رشد سریع کسب و کار مستلزم جریان نقدی اضافی مورد نیاز برای همگامی با تقاضاهای جدید و اجرای عملیات روزانه است. کسب و کارها برای ادامه رشد و بلوغ نیاز به حفظ سرمایه در گردش دارند. وام تامین مالی سرمایه در گردش می تواند بودجه تکمیلی مورد نیاز برای تطبیق سفارشات جدید، ساخت موجودی، به روز رسانی تجهیزات تولید، گسترش فضای اداری و استخدام اعضای تیم اضافی را در اختیار شما قرار دهد. چندین گزینه وام مختلف در دسترس است، بنابراین ضروری است که تحقیقات خود را انجام دهید و وامی را با مبلغ مناسب و با شرایط و ضوابط متناسب با نیازهای منحصر به فرد کسب و کار خود بیابید.

4. روی نقاط قوت خود تمرکز کنید.

همانطور که تجارت شما رشد می کند، باید از حوزه های منحصر به فرد و قدرت استفاده کنید. سرمایه گذاری بر روی عواملی که شما را از رقبای خود متمایز می کند و مخاطبان هدف و نیازهای آنها را شناسایی کرده و بر روی آنها متمرکز می شود، ضروری است. مخاطبان هدف خود را با محتوای بازاریابی سود گرا، پیشنهادات ویژه، رویدادهای آموزنده و خدماتی که نقاط قوت کسب و کار شما را برجسته می کند و مشتری را به برند شما متصل می کند، درگیر و جذب کنید.

داده ها و تجزیه و تحلیل ها به عنوان راهنمای شما عمل خواهند کرد. استفاده از داده ها و ابزارهای تجزیه و تحلیل کسب و کار می تواند به شما کمک کند تا بینش بیشتری در مورد نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود به دست آورید، که می تواند برای تصمیم گیری های بازاریابی و فروش مبتنی بر داده استفاده شود. مهم است که یافته های داده های مفید را مستند کنید و نقاط قوت خود را آزمایش کنید، زیرا ممکن است با رشد بیشتر کسب و کار شما تغییر کنند.

ناگفته نماند، تمرکز بر چیزی که می دانید در آن مهارت دارید، احساس رضایت از خود را افزایش می دهد، که به نوبه خود، عملکرد و بهره وری را افزایش می دهد و روحیه کلی شرکت را تقویت می کند.

5. کسب و کار خود را مقیاس دهید.

قرار گرفتن در مسیر گسترش برنامه‌ها و مدل کسب‌وکارتان برای همگام شدن با توسعه کسب‌وکارتان بسیار مهم است. چه چیزی ممکن است زمانی که کسب و کار شما موفق بوده باشد. کوچکتر ممکن است در حال حاضر به اندازه کافی موثر نباشد. به عنوان مثال، ممکن است لازم باشد وظایف را بین کارمندان جدید تقسیم بندی کنید و ساختار سازمانی و مدیریتی کسب و کار خود را دوباره تعریف کنید. داشتن فرآیندهایی برای هر جنبه از کسب و کار شما، به ویژه مدیریت تغییر، برای اصلاح اثربخشی ضروری است. بسیار مهم است که از مجموعه جدیدی از ریسک ها و فرصت های ارائه شده به شرکت خود و همچنین جریان نقدی ورودی و خروجی خود آگاه باشید.

مهم‌تر از همه، تعیین اهداف و ضرب‌الاجل‌هایی برای حفظ مسیر رشد بیشتر، از جمله الزامات مالی لازم. شورای مالی فوربس سازمانی است که فقط برای مدیران در شرکت های موفق حسابداری، برنامه ریزی مالی و مدیریت ثروت دعوت می شود. آیا واجد شرایط هستم؟