استراتژی اقیانوس آبی چیست

استراتژی اقیانوس آبی چیست؟ آیا تحقیقات بازار است؟ آیا تنظیم بودجه موقت متفاوت است؟ آیا این یک مدل مدیریت نیروی کار است؟ هر سه در یک زمان! بله، درست خواندید: هر سه در یک زمان! چیزی فهمیده شد! چیزی که باید

در مقاله خود در مورد گزارش پیشرفت ماه مارس، به شما گفتم که این دوره از حبس را برای تعمیق دانش خود در مورد استراتژی اقیانوس آبی انتخاب کرده ام.

خب، امروز سعی می کنم خیلی متواضعانه این مفهوم را برای شما توضیح دهم. تمام دشواری استراتژی اقیانوس آبی در تغییر عادات در طراحی استراتژی تجاری است.

نویسندگان استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی نمایشی از استراتژی تجاری است که محققان موسسه اروپایی مدیریت بازرگانی (INSEAD)، دبلیو چان کیم و رنه موبورن، در کتاب خود استراتژی اقیانوس آبی: نحوه ایجاد فضاهای استراتژیک جدید منتشر شده در آن ارائه کردند. 2005 و در سال 2015 به روز شد.

مفهوم اقیانوس آبی با اقیانوس سرخ مخالف است.

در اقیانوس سرخ، رقابت خونین است. مدل های بازاریابی، مالی، به عبارت دیگر مدل کسب و کار... از یک شرکت به شرکت دیگر مشابه هستند. آنها بازار مشابهی دارند. هر چه رقابت بیشتر باشد، بازار بیشتر تقسیم می شود و مشتریان هدف بیشتر مورد علاقه قرار می گیرند.

در اقیانوس آبی، ما تقاضای جدیدی ایجاد می کنیم، جایی که سودآوری قوی است... این یک حالت ناشناس است که یا از مشاهده بازارهای موجود، روندها یا از طریق نوآوری های تکنولوژیکی ایجاد می شود.

بنابراین رویکرد ساخت مدل کسب و کار کلاسیک متفاوت است.

3 ستون استراتژی اقیانوس آبی

"تمام اقدامات و تصمیمات مدیریتی که به توسعه یک پیشنهاد تجاری که قادر به ایجاد یک بازار جدید است کمک می کند."

استراتژی اقیانوس آبی بر اساس همسویی سه پیشنهاد ساخته شده است:

تعریف ارزش‌ها یا نوآوری مفید

 تجزیه و تحلیل مشتریان و رقبا درک ارزش‌های مورد انتظار مشتریان و تعریف استراتژی تمایز از ارزش‌های حمل‌شده/ترویج شده توسط رقابت را ممکن می‌سازد.

به عبارت دیگر، نوآوری مفید (نوآوری ارزش) نوعی نوآوری است که برای مشتری و شرکت ارزش ایجاد می کند. بنابراین (در یک محصول، خدمات و غیره) باید ارزشی را برای مشتریان ایجاد و افزایش دهد و در عین حال ویژگی‌های محصول و/یا خدماتی را که ارزش کمتری برای بازار فعلی یا آینده دارند، کاهش دهد یا حذف کند.

بنابراین، هدف شرکت‌ها باید ایجاد دائمی اقیانوس‌های آبی جدید باشد، این اقیانوس‌ها با ورود رقبای دارای استراتژی تقلید، به اقیانوس‌های سرخ تبدیل می‌شوند.

سود

 با مقایسه قیمت فروش با هزینه ها، سودآوری را تأیید کنید. به طور کلی قیمت فروش بر اساس هزینه ها تعیین می شود. در مورد اقیانوس آبی ما از یک طرف قیمت فروش و از طرف دیگر هزینه ها را تعیین می کنیم. سپس کفایت بین قیمت فروش و هزینه ها را تحلیل می کنیم. اینها دو عنصر جداگانه هستند و نه یک عنصر - قیمت فروش - ناشی از دیگری - هزینه.

انسان

 چسبیدن انسان به ارزش های تعریف شده برای اجرای این ارزش ها ضروری است. وقتی در مورد افراد صحبت می کنیم، در مورد کارمندان و تامین کنندگان صحبت می کنیم - برای این کار از مدیریت منصفانه استفاده می کنیم و از ابتدای فرآیند به تعهدی از طرف دومی نیاز داریم - بلکه از طرف مشتریان - برای این ما در مورد ارزش ها صحبت می کنیم.

 این 3 رکن باید همزمان و جداگانه تحلیل شوند. بنابراین همانطور که در نمودار زیر می بینیم، استراتژی اقیانوس آبی نقطه تعادل یا نقطه تلاقی این سه پیشنهاد است.

یک چشم انداز جهانی

این رویکرد مستلزم داشتن یک دید جهانی از پروژه است. بنابراین، لازم است هر یک از جنبه های بازار را عمیق تر کنیم تا:

• داشتن دانش عمیق از بازار:
• مشتریان و غیرمشتریان
• خریداران - تجویز کنندگان - کاربران
• رقبا به معنای وسیع
• محصولات و خدمات موجود که نیازهای مشتریان و غیرمشتریان را برآورده می کند
• بخش عملکردی و عاطفی عمل مصرف
• نگاهی جدید به این بازار بیندازید
• قیمت ها و هزینه ها را بدانید
• موانع موجود را در نظر بگیرید

این استراتژی تجاری به هر دو امکان ایجاد یک محصول یا خدمات جدید (نوآوری مفید) را می دهد و در عین حال استراتژی بازاریابی و ارتباطات را توسعه می دهد و اجرای آن را برنامه ریزی می کند.

استراتژی اقیانوس آبی این نیست:

• رویکرد بازاریابی: در نظر گرفتن آن به این صورت، فراموش کردن مفهوم سود و عامل انسانی است.
• نوعی مدیریت است، در غیر این صورت تعریف ارزش و سود فراموش می شود.
• یک استراتژی کم هزینه استراتژی های اقیانوس آبی در بخش های لوکس ظاهر شده اند.